Account Manager

Talan est un groupe international de conseil et d’expertises technologiques, qui accompagne et accélère la transformation digitale de ses clients par les leviers de la technologie, de la data et de l’innovation.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la définition et la mise en œuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en Suisse et à l'international.

Présent sur 5 continents dans 21 pays, le Groupe, certifié Great Place To Work, compte plus de 7000 collaborateurs.

Doté d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au cœur de son développement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une démarche engagée et responsable.

En plaçant la “Positive Innovation” au cœur de sa stratégie, Talan est convaincu que c’est en étant au service de l’humain que la technologie amplifie son impact sur la société tout entière.

#TalanSuisse

Dans le cadre de notre développement en Suisse, nous recherchons un(e) Account Manager passionné(e) par la vente de projets IT et la gestion de comptes. Vous aurez la responsabilité de développer un portefeuille clients, en vous appuyant sur notre offre complète de services projets (Build, Run, Change) et nos expertises sectorielles. 

Vos responsabilités 

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires, vous serez en charge de : 

• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques, en synergie avec nos directeurs de BU et nos équipes avant-vente internes ; 
• Identifier et qualifier les opportunités chez nos clients ; 
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe (qualification, réponses aux appels d’offres, négociation et closing) ; 
• Construire des propositions de valeur différenciantes, co-brandées avec nos partenaires stratégiques ; 
• Collaborer étroitement avec les practices internes (consultants, architectes, chefs de projets, experts fonctionnels) afin de proposer la meilleure réponse aux enjeux clients ; 
• Assurer le suivi du pipe commercial et le reporting dans Salesforce. 

• Vous justifiez d’une expérience réussie (8 ans+) dans la vente de projets IT et/ou T&M, idéalement au sein d’un intégrateur ou d’une ESN. 
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (multi-interlocuteurs, C-level, cycles longs). 
• Vous avez une expérience directe avec au moins un éditeur majeur (SAP, Salesforce, ServiceNow, Microsoft, etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program. 
• Vous disposez idéalement d'une expertise sur un secteur d'activité : Public / Finance / Luxe / Retail / Energie ... 
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité de chasseur et de farmeur: structuré(e), orienté(e) résultats, et capable de créer et développer des relations de confiance durables. 
• Vos atouts clés : excellence relationnelle, sens du collectif, vision business et leadership naturel.