Récupérez la marge perdue et intégrez votre politique de pricing dans vos systèmes d'exécution.
Pricing, efficacité commerciale et engagement client, intégrés aux outils de devis et au CRM de vos équipes
Le pricing reste le levier de P&L le plus rapide à activer, mais aussi le moins piloté. La plupart des organisations commerciales connaissent leur prix catalogue mais ont une visibilité limitée sur les prix réellement réalisés : remises accordées deal par deal, outils de devis fondés sur des règles jamais revues depuis des années, et systèmes CRM qui enregistrent les résultats sans les expliquer. Un seul point de prix réalisé en plus vaut généralement plus qu'une année de croissance en volume, et produit des résultats plus rapidement. Nous partons des données de transaction, en exploitant votre historique de devis et de factures pour estimer l'élasticité et la probabilité de gain. Nous reconstruisons ensuite la logique de pricing et la gouvernance des deals autour de la marge réalisée. Les recommandations de prix qui en résultent sont intégrées directement dans les systèmes que vos équipes commerciales utilisent au quotidien, garantissant que la politique de pricing s'applique au moment même où se prennent les décisions commerciales.
Nos domaines d'intervention
Pricing & Revenue Management
Architecture de prix, segmentation et volonté de payer estimées à partir de vos propres données de marge réalisée
Gouvernance des Deals & Contrôle des Remises
Seuils d'approbation, deal desks et scoring de probabilité de gain, garantissant des décisions fondées sur la donnée et une discipline de pricing sans ralentir le cycle de vente
Efficacité Commerciale & Couverture
Couverture des territoires et des comptes éclairée par des modèles de propension, discipline de pipeline et incentives orientant les commerciaux vers les opportunités qui comptent le plus.
Expérience Client
Analyse du parcours client à partir des données d'événements, avec une refonte ciblée sur les étapes où les clients décrochent
CRM & Systèmes Commerciaux
Plateformes Salesforce, Microsoft et de devis paramétrées autour du processus commercial, incluant les recommandations de prix et les assistants IA commerciaux, puis adoptées, mesurées et maintenues
Conception de l'Offre & du Portefeuille
Portefeuilles de produits et services reconstruits autour de ce pour quoi les clients paient réellement, avec modèles de prix et coûts de livraison conçus ensemble.
Refonte des processus commerciaux et déploiement CRM pour un groupe industriel opérant sur plusieurs business units et pays.
Pourquoi Talan?
Un pricing bâti sur vos transactions
Nous partons de votre historique de devis et de factures, pour construire des stratégies de prix à partir du comportement réel des transactions plutôt que de grilles tarifaires théoriques.
Une grille tarifaire que les systèmes font respecter
La logique de pricing et les recommandations issues des modèles sont paramétrées dans les plateformes de devis et le CRM, intégrant la politique de prix au processus commercial quotidien
Commercial et technique dans une même équipe
Experts pricing et ingénieurs CRM partagent la mission, garantissant la continuité du programme de pricing
La marge au cœur du dispositif
La croissance se mesure à ses résultats rentables, la marge étant intégrée au suivi de la performance et à la prise de décision.
Des commerciaux formés sur leurs propres deals
Les commerciaux sont formés à partir des devis réels du compte et de ses véritables objections, garantissant que les nouvelles approches commerciales sont éprouvées avant d'atteindre les clients.